Michael Dominguez, Cory Hagopian y Kim Lowe son reconocidos en el Foro de líderes de ventas de HSMAI


La Asociación Internacional de Marketing y Ventas de Hostelería (HSMAI) está celebrando a tres líderes de ventas destacados en el Foro de Líderes de Ventas de HSMAI en Charlotte el 26 de octubre.

Hospitality Sales and Marketing Association International (HSMAI) está celebrando a tres destacados líderes de ventas en el Foro de líderes de ventas de HSMAI en Charlotte el 26 de octubre Miguel Domínguez, Presidente y director ejecutivo de Associated Luxury Hotels International (AHLI) con el premio Lifetime Achievement Award in Sales; Cory Hagopian, Vicepresidente de entretenimiento y ejecutivo de Accor y Kim Lowe, El Director de Ventas del Complejo en Woodland Resort and Hotels (parte de CoralTree Hospitality) es honrado como Profesionales de ventas fuera y dentro de la propiedad del año.

Miguel Domínguez

Michael Dominguez es el ganador de este año del premio Lifetime Achievement in Sales Award. Domínguez es presidente y director ejecutivo de Associated Luxury Hotels International (ALHI), una organización de ventas global con un equipo de casi 80 profesionales en 26 oficinas en América del Norte y Europa. Antes de unirse a ALHI, Domínguez ocupó puestos de ventas senior en MGM Resorts, Loews Hotels, Hyatt Hotels, Starwood Hotels y muchos otros.

Domínguez a menudo habla en la industria sobre temas como disrupción, el estado de la industria, la economía, clases de comportamiento. Fue reconocido en la encuesta de M&C Magazine a los principales oradores de la industria y fue orador invitado en South by Southwest en 2018.

Domínguez participa activamente en puestos gerenciales en la industria de reuniones y eventos, actualmente se desempeña en numerosos órganos ejecutivos de la industria y fue presidente de la junta directiva internacional de MPI.

Los otros roles de liderazgo de Domínguez en la industria incluyen cargos en la junta en el Comité Ejecutivo de la Asociación de Viajes de EE. UU., El Comité Ejecutivo de Meetings Mean Business Coalition, la Junta Directiva de ASAE, el Comité de Influencia de FICP, el Comité de Normas APEX, la Junta de Fideicomisarios de GBTA, HSMAI Junta de Síndicos y copresidente del grupo de trabajo de piratería espacial APEX.

Domínguez ha recibido numerosos premios en la industria, incluido el haber sido nombrado uno de los 25 principales influencers de la industria de reuniones por Northstar Meetings Group. HispanicBusiness.com’s 50 hispanos más influyentes en los EE. UU., Reuniones exitosas Las 25 personas más influyentes en la industria de las reuniones, Reuniones inteligentes Los líderes de la industria más brillantes y las 25 mejores mentes excepcionales de HSMAI en ventas y marketing. Fue incluido en el Salón de Líderes de EIC en 2019.

Cory Hagopian

Cory Hagopian es el profesional de ventas fuera de la propiedad en 2021. Con sede en el área de Miami, Hagopian tiene más de 30 años de experiencia en hotelería, primero con Westin Hotels & Resorts y luego con Canadian Pacific Hotels, que se convirtieron en Fairmont Hotels & Resorts.

Hagopian se unió al equipo de ventas globales de Accor en América del Norte y Central en enero de 2000, enfocándose en liderar un nuevo segmento vertical: entretenimiento ejecutivo y viajes de negocios. Antes de eso, trabajó de manera centralizada para París de 2016 a 2019, dirigiendo las ventas para las regiones de NCA, América del Sur y Europa del Norte, lo que refleja su cargo anterior en FRHI de 2013 a 2016.

Hagopian inició previamente el establecimiento del consorcio, la agencia comercial y el departamento de lujo dentro de la red FRHI GSO. De 2004 a 2013 dirigió el equipo de ventas global, que luego también incluyó el departamento de viajes / mayorista. Antes de eso, Hagopian ocupó puestos de marketing y ventas directas en varios hoteles Fairmont en Canadá y Estados Unidos.

Continúa formando parte de la junta asesora de ventas de HSMAI. Anteriormente, dirigió el Grupo de trabajo de análisis de ventas para HSMAI. Hagopian tiene una licenciatura en comercio con honores de la Universidad McMaster con especialización en marketing.

Kim Lowe

Kim Lowe es la vendedora de propiedades del año 2021. Ha sido líder en la industria hotelera durante más de 30 años. Lowe ha estado en The Woodlands Resort desde 2007, donde comenzó como Gerente Nacional de Ventas y se abrió camino a Directora de Ventas en 2017 antes de ser ascendida a Directora de Ventas Complejo en 2020.

Lowe comenzó su carrera en ClubCorp vendiendo membresías de golf antes de mudarse a Del Lago (ahora Margaritaville) en Lake Conroe. Lowe pasó 11 años en ventas en Del Lago antes de unirse a The Woodlands Resort en 2007.

Como gerente de ventas nacional, era conocida por su talento para abrir nuevos mercados regionales. Después de diez años de éxito en ventas, Lowe se convirtió en director de ventas de Westin en The Woodlands. Aumentó las ventas en The Westin hasta que asumió su función actual como gerente de un complejo de tres propiedades exitosas en The Woodlands, incluidos The Woodlands Resort, The Westin en The Woodlands y The Embassy Suites by Hilton The Woodlands en Hughes Landing.

INFORMACIÓN DEL PREMIO

Los premios se entregarán en una cena de premios de ventas después del Foro de líderes de ventas. El Foro de líderes de ventas promueve la disciplina de ventas de hoteles al mejorar el conocimiento y las habilidades de los gerentes de ventas de servicios de campo al compartir tendencias clave, conocimientos críticos y mejores prácticas y lo que esto significa para los equipos de ventas de hoteles líderes en el panorama actual.

El Capítulo HSMAI y la industria en su conjunto pueden nominar personas para los premios a la Trayectoria en Ventas y al Profesional de Ventas del Año. Los nominados representan a los mejores talentos en la disciplina y son juzgados por un jurado de gerentes de ventas de acuerdo con varios criterios.

Para entrevistar a un portavoz de HSMAI sobre el evento y los ganadores de los premios, comuníquese con Kaitlin Dunn en kdunn@hsmai.org

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Los viajes de negocios pandémicos son diferentes, no están muertos


Sostengo que los viajes de negocios serán diferentes, no muertos. Ya sea que el volumen de viajes se recupere o no, los viajes de negocios pueden volverse más valiosos, estratégicos y valorados que nunca.

Un pasajero con mascarilla - Unsplash

Los viajes de negocios pandémicos son diferentes, no están muertos

Extracto de PhocusWire

Los obituarios de viajes de negocios vuelven a ser noticia. La industria hotelera y de la aviación continúa derramando miles de millones de dólares, ya que las empresas dicen que quieren gastar menos en viajes a raíz de la pandemia de COVID-19. La Asociación Global de Viajes de Negocios no espera una recuperación completa hasta 2025.

A pesar de estos datos ominosos, afirmo que los viajes de negocios se están volviendo diferentes y no están muertos. Se recupere o no el volumen de viajes, los viajes de negocios pueden volverse más valiosos, estratégicos y valorados que nunca.

Nuevo mercado laboral, nuevo viajero

Dos tendencias han dado forma al mercado laboral de talentos informados en la pandemia: el teletrabajo y los despidos masivos. Glassdoor informa que las búsquedas de posiciones remotas aumentaron y continúan creciendo un 460% entre junio de 2019 y junio de 2021.

Al abrir los mercados laborales locales a los empleadores de todo el mundo, el trabajo remoto ha aumentado la competencia por el talento y ha facilitado los cambios de trabajo. De ahí la «gran resignación». Contrariamente a la intuición, los viajes de negocios pueden ser la respuesta a la retención.

Piense en quién dejará el cargo y por qué. En un estudio de 9 millones de empleados en 4.000 empresas, los investigadores de la plataforma de análisis de recursos humanos Visier descubrieron que los empleados a mitad de carrera entre las edades de 30 y 45, principalmente millennials, tienen más probabilidades de renunciar. Las tasas de renuncia aumentaron más en el sector de la tecnología, que, según Glassdoor, tiene casi una cuarta parte de las posiciones remotas en Estados Unidos.

Es probable que aumenten las renuncias entre los millennials remotos. Como el mejor lugar para trabajar 330.000 empleados millennials en nombre de. cuestionado poder Magazine, descubrió que la conexión de igual a igual era uno de los principales factores de predicción de la retención. ¿Pueden los trabajadores remotos establecer estas conexiones sin siquiera reunirse con sus colegas en persona?

Una cosa es mantener las relaciones a través de Zoom, pero otra muy distinta es conectarse en reuniones de tiempo limitado y sin demoras mientras intenta no mirar el video de su propia cara.

Reunir a los trabajadores remotos al menos trimestralmente puede ser esencial para establecer una conexión. En una encuesta realizada por BCD Travel, un socio de mi empresa Topia, de 738 viajeros de negocios, el 73% pensaba que la formación de equipos personales era extremadamente o muy importante.

Como anécdota, recientemente enviamos a uno de nuestros gerentes a Dublín para finalmente conocer a sus compañeros de equipo y trabajar juntos en persona. Teniendo en cuenta sus comentarios entusiastas sobre la productividad y los valiosos vínculos, planeamos planificar más viajes de negocios de este tipo.

Viajes Bleisure con descuento

Los trabajadores remotos están ansiosos no solo por las conexiones, sino también por las novedades. Atrapados en casa durante meses, a menudo en espacios reducidos con niños o compañeros de cuarto, los trabajadores remotos probablemente impulsaron el regreso de los viajes de placer.

Muchos comentaristas y empresas creen que los viajes que combinan viajes de negocios y de placer (también conocidos como viajes «bleisure») podrían convertirse en un beneficio atractivo para los trabajadores remotos.

El ex gerente de Airbnb, Stanley Fourteau, está haciendo esa apuesta con Ukio, un proveedor de «apartamentos seleccionados». Él cree que el trabajo remoto a largo plazo en las ubicaciones internacionales de Ukio puede ser una recompensa por el alto rendimiento. Dónde, una startup con sede en Utah, también aboga por viajar como una ventaja.

La compañía tiene como objetivo ayudar a sus clientes a reclutar y retener talentos al proporcionar cuentas de ahorro para viajes a medida de la empresa y una plataforma para reservar experiencias.

Wanderlust es un recurso en gran parte sin explotar para el compromiso y la retención de los empleados. Incluso cuando los viajes para reuniones internas, capacitación y soporte técnico disminuyen, la alegría puede aumentar. Y los viajes de bleisure son excelentes para fomentar la conexión entre trabajadores remotos.

Haga clic aquí para leer el artículo completo a continuación PhocusWire.

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Los tequilas de Kendall Jenner y Elon Musk son algunos de los peores espíritus de celebridades del mundo


Para un área relativamente especializada en el mundo de la bebida, el mundo de las bebidas de las celebridades está bastante saturado de opciones en estos días.

En un artículo reciente para Esquire, Aaron Goldfarb (quien también es un escritor de VinePair) revisó un extenso grupo de espíritus A-Lister. Goldfarb ha incluido 63 marcas en el ranking que son «visiblemente propiedad de una celebridad que invierte o es fuertemente promocionada por ellos». En lo que respecta a la celebridad, limitó el campo a estrellas del deporte, actores, celebridades y músicos.

Cada producto se calificó en función de tres componentes: sabor (de 10), poder de estrella (de 10) y desvergüenza (sin límite). Con tantas botellas de diferente calidad en oferta, fue sin duda una empresa considerable. Y los resultados finales variaron de impactantes a totalmente esperados.

El primer lugar con puntajes más altos fue para Peyton Manning y Andy Roddicks Sweetens Cove Bourbon, que Goldfarb describió como «cuidadosamente mezclado». El popular actor Ryan Reynolds y Aviation Gin le siguieron en tercer lugar. Reynolds ahora actúa como portavoz de la marca, después de haber vendido recientemente su participación en la ginebra.

En el otro extremo del espectro, los resultados mostraron que el poder de las estrellas y los seguidores de las redes sociales no son sinónimos de calidad. El tequila 818 de Kendall Jenner terminó en el puesto 60. El tequila «problemático» tuvo un mal desempeño en la clasificación debido a la aceptación pública del lanzamiento del producto y la mala calidad general del sabor. Al final de la lista estaba Tesla Tequila a los 62 años, un «troll caro en una botella» de Elon Musk.

Todo esto plantea la pregunta: solo porque una celebridad tiene los recursos para ingresar al mundo del alcohol, ¿debería?

Se puede encontrar una lista alternativa (y no tan extensa) aquí en la clasificación de espíritus famosos de VinePair.