La fuerte actividad de conversión de Marriott International está ayudando a impulsar el crecimiento en el Caribe y América Latina

Las conversiones de hoteles continúan siendo populares en la región del Caribe y América Latina (CALA) y se han convertido en un motor de crecimiento clave para Marriott International en los últimos años. Los hoteleros e inversionistas están aprovechando las eficiencias y los beneficios de renovar y cambiar el nombre de los hoteles existentes, ampliando la amplitud de la cartera de Marriott de 31 marcas globales.

Según datos de Lodging Econmetrics, la cartera de conversiones de marca en América Latina aumentó un 22 % en el primer trimestre de 2023 en comparación con el primer trimestre de 2022, con un total de 67 proyectos y 9464 habitaciones. Los datos de Marriott son consistentes con las tendencias globales: el primer trimestre experimentó una fuerte actividad de conversión, que representó el 29 por ciento de las habitaciones firmadas de la empresa en todo el mundo y el 25 por ciento de las habitaciones abiertas de la empresa.

Marriott International aumentó su crecimiento orgánico a través de una mayor actividad de conversión. La compañía agregó casi 17 500 habitaciones convertibles y firmó 20 500 habitaciones en 2022, aproximadamente el 20 por ciento de las habitaciones firmadas a nivel mundial el año pasado, y continúa experimentando un fuerte impulso en el espacio gracias a su amplia gama de marcas aptas para convertibles en múltiples segmentos, que incluyen The Luxury Collection, Autograph Collection Hotels, Tribute Portfolio, Delta Hotels y Four Points by Sheraton.

En el Caribe y América Latina, más del 50 por ciento de los nuevos alquileres de habitaciones de Marriott serán conversiones en 2022. Durante el primer trimestre del año, más de 3.000 remodelaciones de habitaciones estaban en proyecto en la región, aprovechando el éxito de la estrategia de la empresa.

“Los propietarios de hoteles, inversores y desarrolladores se sienten atraídos por las oportunidades de transformación de la marca de Marriott International por varias razones. Para los hoteleros independientes, agregar una propiedad existente a nuestra cartera brinda acceso a nuestras plataformas establecidas de lealtad, distribución y marketing, acceso a nuestra organización de ventas global y reservas directas a nuestros bajos costos de adquisición de clientes”, dijo Walter Regidor, vicepresidente de desarrollo de Marriott International en CALA. "Los propietarios también tienen la oportunidad de identificar posibles ahorros de costos asociados con el ecosistema de Marriott, incluidos nuestros programas digitales y de innovación, que pueden ayudar a aumentar la visibilidad de una propiedad y posicionarla para una ocupación potencialmente mayor".

Unirse a Marriott International también brinda a los propietarios de hoteles acceso a Marriott Bonvoy, el galardonado programa de viajes y mercado de Marriott con 182 millones de miembros en todo el mundo. Los miembros de Marriott Bonvoy pueden ganar y canjear puntos cuando se hospedan en la propiedad remodelada, un incentivo adicional para reservar y hospedarse.

Las conversiones más recientes de Marriott en CALA incluyen el JW Marriott Hotel São Paulo, que recibió a sus primeros huéspedes en mayo de 2022 como el primer hotel de lujo de Marriott en la metrópolis más grande de Brasil. Diseñado por la empresa estadounidense HKS, Inc., el hotel de 258 habitaciones está inspirado en la arquitectura brasileña y cuenta con un vestíbulo adornado y alojamiento moderno centrado en el bienestar.

Otro hito reciente en la región CALA es el Westin Porto de Galinhas, un resort todo incluido en Brasil, un resort frente al mar que abrió sus puertas en diciembre pasado luego de una importante renovación. La transición, en asociación con PGA Hotel Management Group, trajo la prestigiosa marca Westin y el primer resort todo incluido de Marriott a Brasil, uno de los mercados emergentes de más rápido crecimiento de Marriott en el Caribe y América Latina.

Hay un proyecto similar en la República Dominicana, Sanctuary Cap Cana, a Luxury Collection Adult All-Inclusive Resort, República Dominicana, renombrado en septiembre de 2022. Marriott trabajó con el desarrollador de hoteles Playa Hotels & Resorts en 2019 para renovar la propiedad, creando la primera propiedad de lujo con todo incluido de Marriott y ampliando las ofertas de Marriott en el mercado de todo incluido. Este resort solo para adultos de 325 habitaciones ofrece una variedad de restaurantes a la carta, bares, piscinas y vida nocturna dedicada para una experiencia de viaje excepcional.