Black Rifle Coffee Company está siendo demandada por una consultora de bebidas RTD. Noticias diarias de café por la revista Roast

Logotipo de Black Rifle Coffee Company. Foto de prensa de Businesswire.

Una relación que alguna vez fue amistosa entre una consultora de bebidas con sede en Ohio y Black Rifle Coffee Company (BRCC) parece haberse agriado, y la primera insinuó ante el tribunal que la segunda no cumplió con una "obligación financiera multimillonaria".

Los abogados en nombre de la firma consultora de bebidas RTD con sede en Dayton y registrada en Michigan, Strategy and Execution, Inc. (SEI), presentaron una demanda en el Tribunal de Distrito de EE. UU. del oeste de Texas a principios de este mes.

En los documentos judiciales obtenidos por DCN, los demandantes alegan que BRCC no pagó regalías y tarifas por un valor potencial de millones de dólares, como lo exige un acuerdo de consultoría de cuatro años a partir del 1 de enero de 2020.

Black Rifle Coffee Company no respondió de inmediato a la solicitud de comentarios de DCN.

Según la demanda, Bryon Evans y Pete Popovich, ejecutivos de SEI y veteranos de la industria de bebidas envasadas, fueron fundamentales para llevar los productos Black Rifle RTD al mercado a principios de 2020 al aprovechar las relaciones existentes en la industria y contratar a ciertos co-empacadores, incluido O-AT con sede en Nueva York -KA Dairy and Dairy Farmers of America (DFA).

La demanda describe a O-AT-KA y DFA como "los mayores productores de bebidas de café RTD en los Estados Unidos".

Desde que comenzó a cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York, BRCC ha crecido exponencialmente a través de las ventas directas al consumidor, la distribución minorista y la expansión del comercio minorista basado en franquicias y propiedad de la empresa. La firme compañía de armas dirigida por veteranos dijo en su declaración para inversionistas del tercer trimestre de 2022 que su café RTD seguía siendo la línea de más rápido crecimiento de cualquier canal comercial, a pesar de un "problema de producción" de RTD que afectó las ganancias trimestrales.

Foto de archivo DCN. No afiliado a SEI o BRCC.

En la demanda, SEI alega que BRCC no entregó ciertas tarifas y regalías mensuales como se describe en el acuerdo de consultoría original, incluidos los costos para cubrir agentes de ventas adicionales administrados por SEI y una regalía de 2 centavos por unidad para ciertos productos.

"En pocas palabras, el demandante se ha convertido en víctima de su propio éxito", escribieron los abogados de SEI en el resumen de la demanda. "Por ejemplo, una vez que las regalías del Demandante se convirtieron en una obligación financiera multimillonaria para el Demandado, el Demandado comenzó a tomar medidas para distanciarse del Demandante y de sus obligaciones financieras en virtud del acuerdo de asesoramiento de las partes".

Además de exigir regalías pasadas y futuras sobre bebidas RTD fabricadas por O-AT-KA, SEI busca regalías por unidad sobre bebidas BRCC RTD fabricadas por otros fabricantes, incluidos Bev-Hub y Trilliant.

La demanda muestra una relación cada vez más fría entre SEI y BRCC después de comienzos aparentemente fructíferos. En un informe de abril de 2020 en la revista interna de BRCC titulada Coffee of Die, la compañía de café mencionó el papel de SEI en el exitoso lanzamiento de la línea RTD, citando directamente a Evans.

"Cuando nos conocimos [BRCC] Equipo, quedamos increíblemente impresionados con su naturaleza auténtica", dijo Evans en la historia. "No solo están motivados para proporcionar café de gran calidad, lo que obviamente es vital para la misión, sino que también están enfocados en apoyar a la comunidad de veteranos y a los socorristas".

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