
Impacto de los grandes eventos en las tarifas de las habitaciones


Según Tim Hentschel, cofundador y director ejecutivo de la empresa de tecnología de viajes HotelPlanner, la mayoría de los hoteles en Glendale, Arizona, sede del Super Bowl LVII el 12 de febrero, están reservados. De hecho, el Holiday Inn más cercano al estadio se ha vendido por completo durante el último año, a tarifas de habitación dos o tres veces más altas de lo que los huéspedes podrían esperar para el área de Phoenix durante la temporada alta.
Hentschel señala que la reserva para este evento comenzó en 2018 cuando se anunció que Glendale sería el anfitrión en 2023. Hentschel señala que hay 1,800 habitaciones entre los 12 hoteles en el centro de Glendale, y dice que las tarifas para estos son en el aeropuerto y en hoteles de 2 estrellas, con pernoctaciones que generalmente oscilan entre US$200 y US$300 dólares por noche, mientras que 3 y 4 alojamiento estrella cuesta $ 300 a $ 500. Esas tasas, afirma, básicamente se duplicaron o incluso triplicaron durante la semana del Super Bowl.
Dado el mercado general de Phoenix (544 hoteles con 70,488 habitaciones), STR pronostica que los ingresos por habitación disponible (RevPAR) alcanzarán los $419 del 10 al 12 de febrero, lo que sería el segundo nivel más alto para un fin de semana del Super Bowl. Se pronostica que el mercado, que también albergará el Abierto de Phoenix esta semana, tendrá una tasa de ocupación de viernes a domingo por la noche del 94 por ciento y un precio promedio diario (ADR) de $ 445.
Según Emmy Hise, directora sénior de Hospitality Analytics, CoStar Group, la empresa matriz de STR, STR no utiliza un sistema de clasificación por estrellas, sino que utiliza "niveles" de clasificación para lujo, superior-superior, superior/superior de rango medio y medio/económico. .
Tanto Hise como Hentschel mencionan cómo los asistentes al evento a menudo afectan lo que están dispuestos a gastar en su hotel, que puede estar sujeto a requisitos de estadía mínima.
“Cuando se trata de precios”, dice Hentschel, “todo es relativo. El boleto sencillo más barato para el juego cuesta $ 5,368. Si los fanáticos están dispuestos a pagar más que eso, además del transporte, la comida, el entretenimiento y los recuerdos, no lo pensarán dos veces antes de gastar $1,000 o más por noche en alojamiento".
Hise, quien afirma que la mayoría de los hoteles cerca del estadio se consideran de rango medio y bajo, está de acuerdo y dice: "La gente que está pagando tanto dinero por un boleto para el Super Bowl querrá quedarse en un hotel de alto nivel. “Ese fue el caso en el Super Bowl LVI en Los Ángeles, dice ella. “El mayor crecimiento de tarifas en el Super Bowl del año pasado fue entre los hoteles de lujo, a pesar de estar más lejos del estadio. Asimismo, la mayoría de los hoteles de lujo cerca del Super Bowl de este año se encuentran en realidad en Scottsdale, que está a unos 40 minutos del estadio”.
Hentschel describe el Super Bowl LVII, que se espera que atraiga a 150.000 visitantes, como "una enorme fuente de ingresos para cualquier ciudad anfitriona, especialmente para la industria hotelera". Señala que, si bien es una oportunidad para superar a los viajeros que están dispuestos a pagar precios exorbitantes por boletos, habitaciones y más, los hoteleros deberían aprovechar la oportunidad para mostrar de qué se trata su hotel, en lugar de hacerlo único y atractivo. "Para muchos viajeros entrantes, esta será su primera visita a Glendale, y aunque es temporada alta en Phoenix, los ejecutivos de ventas de hoteles inteligentes harían bien en ofrecer a los huéspedes del Super Bowl algunos descuentos, cupones, puntos o recompensas para futuras estadías en hoteles como un incentivo para convertirse en clientes habituales".
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