Las ventas directas de vino al consumidor están experimentando una disminución inusual en los EE. UU.


Según el último informe directo al consumidor (DtC), los envíos de vino de EE. UU. cayeron un 10,3 % en volumen y un 1,6 % en valor en 2022 Compatible con envíos de Sovos y análisis de vid de vino.

En los 13 años de historia del informe, esta es la primera disminución en los bebedores que compran vino directamente de las bodegas estadounidenses. No obstante, DtC todavía representaba alrededor del 12% del mercado nacional de vino minorista total (fuera de casa) a partir de 2021.

"Después del máximo histórico de 4200 millones de dólares en valor que experimentó el canal de envío DtC en 2021, las caídas en 2022 no fueron tan sorprendentes", dijo Andrew Adams, editor del Wine Analytics Report en Wines Vines Analytics.

Las ventas de DtC aumentaron considerablemente en 2020 y continuaron aumentando en 2021, lo que refleja un cambio hacia beber en casa en medio de las restricciones relacionadas con Covid.

En 2022, "los consumidores pasaron mucho más tiempo en restaurantes y bares a medida que se recuperaba el sector local", dijo Adams.

Los factores económicos también jugaron un papel.

El informe afirma: “El impacto de una economía inflacionaria, los recortes presupuestarios de los consumidores, el aumento de los costos de los bienes, servicios y deuda de las bodegas, y los cambios en el comportamiento de los consumidores llevaron a una disminución en el canal de pedidos por correo de vinos DtC en 2022. '

Los cinco estados principales por volumen de envío fueron:

  • California
  • Texas
  • Nueva York
  • Florida
  • Washington

Precios en aumento

El precio promedio de un vino DtC enviado el año pasado fue de $45,16 por botella, casi un 11% más que en 2019 y un 9,7% más que en 2021, según el informe.

Las bodegas parecían haber subido los precios, en parte para lidiar con los costos de la cadena de suministro y también para revertir los descuentos del primer año de la pandemia, dijo.

"Algunos compradores de vinos de menor precio respondieron reduciendo o descontinuando sus compras", dice el informe.

Los vinos de menos de $30 la botella, que representan el 46,3 % de todos los vinos enviados a través de DtC en 2022, experimentaron una caída del volumen del 17,5 % en 2022 con respecto a 2021, según el informe.

La perspectiva establece que el precio promedio de la botella de los vinos DtC aumentará nuevamente en 2023.

El vino de lujo sigue creciendo

La demanda de vinos de lujo siguió creciendo en 2022.

Los envíos DtC de vinos con un precio de $ 100 por botella o más crecieron un 7,8% por volumen, luego de un crecimiento del 34,2% en 2021.

Con un regreso a las condiciones de mercado previas a la pandemia, los compradores en estos niveles "probablemente estén mejor equipados para resistir el impacto de la inflación y el aumento del costo de vida", según el informe.

Cabernet Sauvignon y Pinot Noir lideran el camino

Cabernet Sauvignon fue el vino varietal más vendido en 2022, seguido por Pinot Noir en segundo lugar, según el informe. Las ventas totales de Cabernet DtC por volumen aún bajaron un 7,2%, pero aumentaron un 5,7% en valor durante el año.

En 2022, el precio promedio por botella de Cabernet Sauvignon enviado desde las bodegas del condado de Napa a los consumidores fue de $131,48, según el informe.

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De cara al futuro, el informe destacó los análisis que muestran este El consumo de vino en EE. UU. está bajo presión en medio de datos que sugieren que las generaciones más jóvenes no están adoptando los vinos en la misma medida que sus padres.

En el frente regulatorio, los envíos de DtC a Kentucky crecieron un 18,1 % en volumen y casi un 50 % en valor en 2022, el segundo año completo que el estado ha estado abierto al sector.

En el futuro, debería haber menos impulso de los países “recién abiertos”. "Cada uno de los cinco estados que aún prohíben o restringen severamente los envíos de vino a los consumidores ocupa un lugar bajo en términos de población y consumo de vino", dice el informe.


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