Hablemos de la intención de búsqueda y la estrategia de palabras clave

Una de las primeras cosas que hacemos en Vizergy cuando lanzamos una campaña de SEO es idear una estrategia de palabras clave. Dado que las consultas de búsqueda para las que queremos que aparezca su sitio comienzan con una frase, debemos invertir tiempo y pensar en este elemento fundamental del SEO. Si bien muchas personas asumirían que solo buscan las frases más buscadas e incorporarlas al texto de su sitio web, la investigación de palabras clave es en realidad una de las peores cosas que puede hacer, y estamos a punto de decirle por qué.

El embudo de búsqueda de viajes

Al pensar en cómo las personas buscan viajes, es importante recordar que los viajes rara vez se reservan en la primera búsqueda: el embudo de conversión de viajes generalmente incluye múltiples búsquedas, con frases de palabras clave que evolucionan con el tiempo. Pero comienza con búsquedas generales de ubicación en general, es decir, "hoteles en San Francisco". Esta es una búsqueda en la parte superior del embudo durante la fase de investigación de reservas de viajes y rara vez termina en una conversión en este punto. Por supuesto, si bien es ideal tener visibilidad y clasificación para un término buscado con tanta frecuencia (un promedio de 246 000 búsquedas por mes), es increíblemente competitivo (más de 500 millones de resultados para ese término) y es difícil obtener una clasificación significativa para él. y mantener. Una buena manera de determinar la probabilidad de que una frase se clasifique bien es mirar qué se clasifica en la página 1 para ella.

Para los términos generales de ubicación, encontrará que las OTA dominan los resultados de búsqueda orgánicos en la página 1. Si bien los resultados del mapa se basan principalmente en la ubicación precisa de la propiedad y los anuncios son pagos, los resultados orgánicos y las secciones "La gente también pregunta" están llenas de sitios de viajes y OTA. Los sitios web de hoteles reales solo aparecerán en la página 1 si sus resultados están sesgados por su propio historial de búsqueda o si el mercado es pequeño y poco competitivo.

Pero piense por qué Google elegiría las OTA como el resultado más relevante para este tipo de búsquedas: la intención detrás de una búsqueda amplia de una ubicación le dice a Google que el buscador se encuentra en la etapa de investigación del embudo de reserva y quiere ver opciones. Las OTA son motores de búsqueda de hoteles en miniatura, por lo que proporcionar estos resultados es una excelente experiencia para un buscador. De esa manera, comienzan a reducir sus necesidades de viaje y encuentran los vecindarios y las comodidades que les atraen.

Si bien es lógico que desee que su sitio se clasifique para términos de ubicación más grandes, es poco probable que se clasifique orgánicamente en un lugar significativo para él, y ese no es un término que convierta. ¡Eso no quiere decir que deba ser ignorado! Puede y debe incluirlos en su estrategia general de seguimiento del rendimiento, pero definitivamente no se quite el sombrero ante ellos como impulsores del rendimiento de SEO.

Entonces, ¿para qué términos quieres clasificar?

Ponerse en el lugar de un buscador es una habilidad crucial en la investigación de palabras clave y en el desarrollo de su estrategia. Cuando piensa en cómo las personas encuentran el hotel adecuado, debe pensar en los detalles y en lo que es relevante para su negocio. Las palabras clave para las que puede ganar visibilidad y convertir en reservas son aquellas que apuntan a atributos, generadores de demanda local y experiencias. Los términos que alcanzan estas marcas deben constituir la mayor parte de su estrategia de palabras clave y donde pone el mayor esfuerzo en la clasificación.

Supongamos que la persona que busca un hotel en San Francisco investiga un poco: encuentra el barrio en el que quiere alojarse y comprueba las opciones disponibles. Ahora su búsqueda ha cambiado y quiere quedarse en un pequeño hotel cerca del parque Golden Gate, con vista al puente, y también tiene a su perro Fido con ella. Si tiene un hotel que acepta mascotas a poca distancia del Golden Gate Park y vistas que deberían aparecer en Instagram, es mejor que espere que estas palabras clave estén representadas en la copia de su sitio web para que no solo pueda clasificarlas, sino también convencer al buscador de que son las mejor hotel para sus necesidades y obtenga esa reserva directa. Algunas palabras clave para incluir en la estrategia de un hotel de este tipo son "hoteles boutique cerca del parque Golden Gate", "hoteles con vista al puente Golden Gate" y "hoteles que admiten mascotas en el parque Golden Gate".

Estos términos son mucho menos competitivos, extremadamente relevantes para su propiedad y tienen más probabilidades de resultar en una reserva. Pero obviamente tiene un volumen de búsqueda más bajo de unos pocos cientos o miles por mes, en comparación con el volumen de búsqueda masivo de los "hoteles de San Francisco" genéricos. Un volumen de búsqueda más bajo no es una desventaja: se dirige a personas que buscan algo específico, por lo que, naturalmente, menos personas lo buscan. Pero estos son los términos que están en el embudo inferior y tienen intención de reserva.

Cuando se trata de decidir qué tipos de palabras clave orientar y rastrear, usar solo términos de ubicación de alto volumen de búsqueda es una oportunidad perdida para clasificarse bien para los términos relevantes que mueven la aguja en términos de visitas de búsqueda natural y voluntad de ingresos. Optimizar para los términos del embudo medio e inferior nunca es una pérdida de tiempo o esfuerzo y debe ser una parte importante de su estrategia de palabras clave.

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