Cómo es realmente ser un influencer del vino

El vino siempre ha sido sinónimo de un público “especial”. Uno que es rico, mayor, predominantemente masculino y predominantemente blanco. Sin embargo, esa narrativa está comenzando a cambiar, debido en parte a las redes sociales y al auge del "influencer del vino".

Alrededor de 2010, el marketing de influencers se convirtió en una estrategia cada vez más importante para las marcas que esperaban interactuar con los consumidores a través de las redes sociales. El papel de un influencer se ha vuelto tan importante que el término fue reconocido oficialmente como una carrera por el Diccionario Merriam-Webster en 2019. Desde el exterior, la vida de un influencer parece el papel perfecto para los millennials impulsados ​​por la creatividad. Pero, ¿cómo es ese papel cuando entra en juego el vino?

Seguir la vida de un influencer del vino en Instagram ofrece un vistazo a un mundo de paquetes de prensa, viajes glamorosos y eventos poco convencionales donde el vino fluye libremente. Pero detrás de esas escenas, dicen estas estrellas de las redes sociales, se encuentra un historial de muchas horas, trabajo duro y, a menudo, ganancias limitadas.

La importancia del marketing de influencers

En industrias como la moda y la belleza, los influencers han demostrado ser tan beneficiosos que han creado nuevos roles para publicistas y comercializadores de marcas. Hoy en día, estos trabajos requieren el conocimiento de las plataformas de redes sociales del panorama de los influencers para conectar las marcas con el tipo correcto de influencer.

Al igual que con todas las relaciones de personas influyentes, las mejores y más rentables asociaciones son orgánicas y auténticas, dice Sally Alfis, vicepresidenta sénior de estilo de vida, licores y vinos de la agencia creativa de Nueva York M Booth. "Tanto las marcas como los influencers se han vuelto mucho más inteligentes con la idea de invertir más en cada uno para crear contenido que no sea coaccionado".

Numerosos resultados han mostrado la desconexión entre las marcas de vino heredadas y una creciente base de consumidores más jóvenes. Aquí es donde el marketing de influencers puede ser una herramienta eficaz tanto para las marcas establecidas como para las más nuevas.

Los influencers proporcionan una red y una audiencia a la que las marcas por sí solas no pueden llegar. Son una herramienta de marketing cuya utilidad está creciendo a medida que las redes sociales son tan fundamentales para la forma en que vivimos hoy.

Según Alfis, muchas marcas quieren usar personas influyentes, pero la inversión puede resultar demasiado costosa, especialmente para las marcas más pequeñas. Pero las marcas que tienen la capacidad financiera y están dispuestas a dejar que los influencers cuenten sus historias están obteniendo rendimientos impresionantes de sus inversiones. “Son un mecanismo crucial para la promoción, especialmente en la cultura de limitación del propósito digital en la que vivimos hoy”, dice Alfis.

A medida que el papel se convirtió en una carrera lucrativa y atractiva, VinePair habló con tres mujeres para averiguar qué significa realmente ser una influenciadora del vino.

Kimberlee Lizakowski, @ThatBlondeWino

¿Qué significa para ti ser un influencer del vino?

El vino puede ser intimidante, especialmente para los adultos jóvenes. Existe el estigma asociado al vino: que está destinado principalmente a ser disfrutado y entendido por adultos mayores y más ricos. Entonces, cuando comencé That Blonde Wino, quería crear una cuenta que compartiera información útil sobre vinos de una manera accesible que llegara al bebedor de vino "normal".

¿Cómo se ha adaptado el aspecto de la marca y el marketing del vino a los influencers del vino?

El marketing de influencers es bastante nuevo en el espacio del vino, por lo que muchas marcas todavía están aprendiendo y poniéndolo en práctica. Las redes sociales son una herramienta tan efectiva para que estas marcas ganen exposición y exposición en línea.

Asociarse con personas influyentes que tienen seguidores establecidos y leales puede beneficiar a la marca de manera rápida y efectiva. A medida que las personas de la Generación Z se acercan a la edad legal para beber, las marcas de vino deben reconocer que este grupo de edad, que ahora es un consumidor potencial de vino, creció con las redes sociales. En definitiva, necesitan evolucionar y reconocer el valor que ofrecemos como influencers.

¿Cómo suele ser tu horario?

En este momento, That Blonde Wino es mi trabajo de medio tiempo, por lo que todavía tengo un trabajo de tiempo completo como administrador de redes sociales. Esto genera una agenda muy ocupada ya que el marketing de influencers es un trabajo de tiempo completo en sí mismo. La organización es clave, así que mantengo un calendario social para realizar un seguimiento de las campañas en curso y los plazos.

Al vivir en Nueva York, tengo la suerte de asistir a muchos eventos de marca y, a menudo, me preparo en mi oficina para irme directamente del trabajo. Trato de asistir a eventos durante la semana para poder reservar los fines de semana para fotografía y creación de contenido.

¿Quién es su público objetivo y cómo los mantiene interesados?

Mi público objetivo es cualquiera que ame el vino, la moda y el contenido de Nueva York. Quiero que mi página sea divertida y publique cosas como maridajes de vinos y zapatos que reúnan mis dos pasiones: el vino y la moda.

Isis Daniel, @TheMillennialSomm

¿Cómo fue tu primer contacto con el vino y cuándo empezaste a generar impacto?

En 2018, Maia Parish (Master of Wine) se puso en contacto conmigo y me animó a realizar mi primer curso de vinos en Capital Wine School. A partir de ahí, comencé a usar las redes sociales para ayudarme a aprender para mi viaje WSET.

Mi objetivo como influencer nunca ha sido convencer a la gente de beber vino patrocinado o tomar buenas fotos; Su objetivo es ayudar a las personas a comprender sus papilas gustativas y estimular su curiosidad por el vino.

¿Cuál es su relación con las marcas?

Es importante que sus objetivos e imagen sean consistentes con mi contenido general. Pruebo todos los vinos antes de aceptar trabajar con una marca específica. Si estoy de acuerdo, discutiremos sus necesidades y cómo podemos trabajar mejor juntos. Fundamentalmente, el contenido es auténtico, divertido y en mi voz.

¿Cómo se ha adaptado el aspecto de la marca y el marketing del vino a los influencers del vino?

Personalmente, no he visto el cambio en el marketing. He visto a personas influyentes encontrar su propio camino en otros mercados. Sin embargo, la industria del vino aún lucha por invertir, valorar y aprovechar adecuadamente el poder de las redes sociales y los influencers.

¿Cuáles son tus experiencias como mujer de color en el espacio de influencers del vino?

Aunque todavía soy una minoría en la mayoría de las áreas del vino y lucho por mi respeto, mi experiencia como mujer negra en la industria del vino ha sido un sueño hecho realidad. Estoy agradecida por todas las mujeres que han recorrido este camino antes que yo, y planeo sacudir los cimientos de esta industria con el tiempo.

Hasta la fecha, he batido el récord de vino blanco más vendido en la subasta de barriles de Sonoma, he sido incluido en una destacada lista de 40 menores de 40 Tastemaker y he sido nombrado líder de la industria del vino en la Escuela de Negocios de Borgoña. Realmente siento que mi historia como mujer negra e influencer del vino acaba de comenzar.

Elle Rodríguez, @TheModernPour

¿Para qué tipo de bebedores de vino creas contenido?

Mi audiencia es bastante equilibrada en general. El vino ya no es solo para los ricos y la clase alta. Hay un punto de precio para cada persona. Trato de alcanzar esos puntos de precio para lo que mejor se adapte a mis seguidores. La mayoría de los vinos que promuevo cuestan menos de $ 35 y, por lo que he visto, hay un mercado más grande por menos de $ 30 y no más. La vieja mentalidad es que cuanto más gastas, mejor es el vino, pero no siempre es así.

¿Cómo es un día típico para usted?

Con experiencia en medios y marketing, he sido un "influencer del vino" a tiempo completo durante cinco años. Creo que parece fácil desde el exterior, pero puede ser bastante desafiante. Un día típico para mí comienza temprano con un Iced Vanilla Latte y un recorrido rápido por las redes sociales para generar ideas y hacer fluir mi creatividad.

Publico mis primeros carretes a las 9 a.m. y generalmente hago unboxing alrededor del mediodía. A las 2 p.m. publicaré mis segundos papeles. Creo que es importante publicarlos dos veces al día para obtener análisis en las redes sociales. Luego, después de las 5 p. m., voy a un evento o cena para crear más contenido. Hace poco tuve uno de los mios [Instagram] Los carretes se están volviendo virales, así que estoy poniendo mucha más energía en ellos y en TikTok ahora.

Con los años he aprendido a ser flexible en mi vida ya que este no es un trabajo de 9 a 5. Es un estilo de vida que requiere trabajar los siete días de la semana, y mi rutina no disminuye cuando estoy en movimiento.

¿Ha evolucionado la relación influencer-marca?

Cuando comencé a ser influencer, significaba sentarme en el viñedo bebiendo vino en medio de una multitud aburrida que miraba fijamente. Hoy en día, el marketing de influencers es muy importante para los especialistas en marketing. Las marcas necesitan algo más que una publicación de blog, y deben invertir en una relación real con sus personas influyentes para que el contenido sea auténtico. Tengo algunas relaciones muy duraderas con marcas y enólogos porque se han tomado el tiempo para hacerlo y les ha valido la pena.

¿Está el mundo del vino preparado para el influencer a tiempo completo?

¡Absolutamente! La industria del vino es una industria multimillonaria con una tremenda competencia, al igual que la moda y la belleza, que prospera con personas influyentes a tiempo completo. Como latina en la industria del vino, siento que tengo que trabajar el doble para obtener el mismo respeto de mis compañeros y compañeras.

He estado haciendo esto durante mucho tiempo con más de 850 publicaciones y he tenido que lidiar con muchos rechazos, pero finalmente estoy llegando al punto en el que tengo confianza y éxito y eso me empodera.

He trabajado con algunas de las firmas de relaciones públicas más grandes de la industria y he aparecido en innumerables colaboraciones. A pesar de esto, apenas consigo un asiento en la mesa. Mi asiento es más una silla plegable que traje de casa. No obstante, aspiro a cambiar la industria para mí y para otros POC en este espacio. Tengo 5-3 pero mi voz me hace 6-3.