Por qué las relaciones públicas y el alcance de los medios son clave para el éxito empresarial a largo plazo, no solo para generar ventas
La ejecución de una campaña en los medios debe tener un enfoque claro para obtener los beneficios. Cuando tenga claros sus objetivos comerciales clave o desafíos comerciales, podrá ver dónde las relaciones públicas pueden agregar valor.
A continuación, analizamos los tipos de comunicados de prensa y campañas breves que puede activar para respaldar áreas más amplias de su negocio e ir más allá de las ventas a corto plazo para desarrollar su marca y el conocimiento de la industria.
20 razones de sus comunicados de prensa
1. Construye tu marca
2. Genere credibilidad y confianza en su empresa
3. Mejora tu reputación
El apoyo de terceros y las menciones basadas en la cobertura de los medios añaden autenticidad adicional a su propuesta de valor, mensajes centrales y valores corporativos. La reputación de su empresa o marca puede ser un factor de compra fundamental. Debe concentrarse en aprovechar los canales de medios y la demografía del mercado que lo ayudarán mejor a lograr estos objetivos. Piense si los medios especializados o las noticias y transmisiones nacionales sirven mejor a sus objetivos.
Crear conciencia de marca aumenta el valor de su marca y fomenta el boca a boca y la repetición de negocios. Al rastrear el tráfico de su sitio web desde sus comunicados de prensa, verá picos y picos en el tráfico de búsqueda orgánica o tráfico directo, así como referencias en los artículos de noticias.
Deje en claro cómo quiere construir su marca y por qué quiere ser reconocido. Considere el papel que pueden desempeñar las evaluaciones, las entrevistas, el liderazgo intelectual y las competiciones para lograr sus objetivos principales.
4. Escale su negocio
5. Conseguir más financiación
6. Prepárese para vender su negocio
Las relaciones públicas crean valor agregado: atraen a una red y a una audiencia que no le pertenece. Te mereces esta atención. Al obtener más visibilidad y notoriedad, obtendrá más reconocimiento para ayudarlo a ingresar a nuevos mercados, expandir su presencia y obtener el reconocimiento de los inversores. El valor de marca contribuye al valor general de su empresa; Una marca sólida es una inversión en su canal de ventas a largo plazo.
Aquí realmente desea participar del éxito empresarial, comunicar hitos importantes como la expansión a nuevos mercados, el crecimiento de la base de clientes o nuevas patentes y tecnologías. Ofrezca información comercial más amplia, como: B. el desarrollo de ventas de la empresa, el crecimiento previsto o sus propios datos para representar las tendencias emergentes en el mercado.
7. Cambio de liderazgo
8. Cultura empresarial
Comunicar el éxito, el crecimiento y el desarrollo del negocio a los medios y obtener cobertura en títulos relevantes entrará en contacto con grupos de interés como empleados, inversores y socios. Cuanto más positivos sean los informes, más positivamente estos interesados percibirán el desempeño y la cultura de su empresa.
Tener una reputación y un alto nivel en la industria y en mercados más amplios puede ayudar a impulsar el cambio de cultura al comunicar sus valores y compromisos de manera más amplia en el mercado. Luego, puede utilizar la cobertura de los medios que se merece como portavoz para llegar a las audiencias a través de un tercero y mejorar la imparcialidad de los mensajes.
Colocar inteligentemente entrevistas con ejecutivos que hablan sobre la dirección estratégica, comunican el éxito y el crecimiento del negocio o brindan información sobre las inversiones internas de la empresa; todo esto ayudará a sus representantes a ver que está comunicando el cambio abiertamente.
9. Encuentra talentos / reclutas
10. Encuentre asociaciones de la industria
Las relaciones públicas hacen que su empresa se destaque, especialmente entre aquellos que observan de cerca la industria. Los profesionales siempre estarán buscando su próxima oportunidad de carrera, y cuando busquen pericia o experiencia específica, les interesará el reconocimiento de la industria y la comunicación de su visión y misión más amplia como posible empleado. Esto inevitablemente proporciona acceso a un grupo de talentos más amplio cuando las personas reconocen su empresa.
También para asociaciones. Si está buscando ingresar a nuevos mercados, aumentar las ventas indirectas o construir su marca, cuanto más influyente sea el socio, mayores serán las posibilidades para su empresa. Los socios pueden ser una fuente de nuevas ventas y buscarán una asociación de beneficio mutuo: invertir en relaciones públicas demuestra su inversión en el mercado y su compromiso con su visión más amplia de la industria.
11. Prepara el mercado
12. Inicie un nuevo producto
13. Incrementar las oportunidades de venta
14. Reducir el ciclo de ventas
Los lanzamientos de productos tenían que ser más creativos para evitar el punto de venta obvio. Sin embargo, las relaciones públicas son una gran oportunidad para obtener colocación de productos, reseñas de productos y testimonios que los compradores deben tener en cuenta. Compartir conocimientos de la industria, tendencias de consumo, logros de clientes, historias de éxito e innovaciones puede asegurar nuevos clientes potenciales y comunicar su propuesta de valor e impacto de manera más eficiente, mejorando la urgencia del comprador y acortando el ciclo de ventas.
Además, si se está preparando para lanzar un nuevo producto que requerirá una gran inversión y que puede ser una innovación de la industria, prepare el mercado para su lanzamiento. Empiece por comunicar mensajes clave para que el mercado conozca su próximo producto. Esto se puede lograr a través de anuncios de desarrollo empresarial, información de encuestas y liderazgo intelectual.
15. Cree la autoridad de dominio de su sitio web
16. Mejora los resultados de SEO
17. Incrementar el tráfico del sitio web
18. Uso de contenido de terceros para relaciones públicas en redes sociales
Anteriormente conocido como relaciones públicas digitales, pero ahora es una parte esencial de cualquier estrategia de relaciones públicas, obtener menciones en línea, preferiblemente con un enlace, pero sin un enlace, puede aumentar su rendimiento general en línea. Los informes pueden realizarse en sitios de noticias, blogs o foros comunitarios. ocurre en las redes sociales, de periodistas o influencers.
Los vínculos de retroceso a su sitio web en un canal de terceros que atrae a su audiencia deberían aumentar el tráfico a su sitio web y ayudar a mejorar la autoridad de su dominio, mientras que las menciones sin enlaces pueden correlacionarse con un aumento en el tráfico de búsqueda si las personas tienen la marca de Google. . Mejorar la autoridad de su dominio y el tráfico general con visitantes interesados en su marca ayudará a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda y mejorará su sitio web en los resultados de búsqueda futuros.
Cuantas más menciones, más visibilidad, mayor es el tráfico. Solo asegúrese de enfocar sus energías e inversiones en su audiencia de compradores objetivo o corre el riesgo de aumentar la tasa de rebote y devaluar su desempeño.
19. Gestión de crisis
20. Limitación de daños
Utilice los medios de comunicación como portavoces para comunicar sus mensajes clave a fin de superar crisis potenciales o existentes. Comparta información actualizada sobre la situación con los medios y proporcione instrucciones claras para sus próximos pasos. Y aproveche la oportunidad para humanizar la situación e infundir compasión por su puesto; esto comenzará a aliviar los sentimientos negativos que puedan tener los consumidores y compradores.
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Una cosa que a menudo se pasa por alto por las empresas que brindan declaraciones de respuestas a situaciones perjudiciales es que no brindan las soluciones y los pasos que la empresa tomará para resolver la situación. Esto es clave para presentar un frente organizado y recuperar algo de confianza en su marca; no anulará todas las malas vibraciones, pero ayudará a restaurar la reputación de su marca.
Sobre Ryan Haynes
Ryan, director y asesor senior de Haynes MarComs, tiene más de 15 años de experiencia en relaciones públicas y marketing tras una exitosa carrera en la radio. Habiendo trabajado tanto internamente como en el lado de la agencia, comprende la importancia de los objetivos comerciales, así como de lograr buenos resultados de marketing. Ryan ha trabajado tanto para empresas internacionales como para startups. Se especializa en estrategias de marketing B2B específicamente para mercados verticales y empresas de tecnología.
Acerca de Haynes MarComs
Haynes MarComs apoya a las empresas con apariciones estratégicas de marca, así como campañas digitales y de relaciones públicas mediante la adopción de un enfoque holístico de las ventas, el marketing y la atención al cliente. Nuestro objetivo es hacer que su empresa sea más eficiente y productiva en su estrategia de comercialización para asegurar la confianza del mercado que impulsa la generación de leads para lograr sus objetivos comerciales.
Este artículo apareció originalmente en Haynes MarComs.
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